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22.06.2011
Proaktivität im Verkauf

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Die Zeiten, in denen der Verkäufer nur darauf warten musste, dass das Telefon läutet, sind vorbei. Die goldenen Zeiten der „von selbst kommenden“ Aufträge gehören der Vergangenheit an. Produkte und Dienstleistungen sind vergleichbar geworden und wir als Verkäufer müssen dementsprechend handeln.

Proaktivität ist gefragt! Nur, was heißt das? Dass wir jetzt in puren Aktionismus verfallen? Alles und jeden von unseren Produkten/Dienstleistungen überzeugen müssen? Eher nicht!

Proaktiv sein heißt aktiv nach Chancen Ausschau halten, aufmerksam sein. Arthur L. Williams hat in seinem Buch „Das Prinzip Gewinnen“ beschrieben, wie wichtig das Tun ist. Bei seinen Reden, die er immer wieder vor seinen Mitarbeitern und bei Auftritten hält, steht dieser Vorsatz immer im Vordergrund. Das Tun macht uns Verkäufer erfolgreich. Hören Sie sich die Reden von Arthur L. Williams einmal auf Youtube an! Eine interessante Erfahrung:
http://www.youtube.com/watch?v=PqHaB3ngnyA&feature=related

Art Williams hat es geschafft in nur 10 Jahren die größte Lebensversicherung der Welt aufzubauen! Warten wir also nicht ab, bis ein anderer Verkäufer aktiver wird. Warten wir nicht auf den Anruf des Kunden, sondern ändern wir unsere Einstellung!

Vier Punkte, die uns dabei helfen können:

1. Überzeugen wir uns selbst. Motivieren wir uns jeden Tag aufs Neue.
2. Setzen wir unsere Ziele ohne Wenn und Aber um!
3. Reden wir uns nicht länger heraus. Suchen wir keine Ausreden.
4. Haben wir keine Angst davor, neue Wege zu gehen. Probieren wir doch einfach mal was Neues aus!

Es wird uns nicht immer gelingen, diese 4 Punkte zu erfüllen. Was passiert aber wenn es uns immer besser gelingt? Stellen Sie sich auch diese Frage wenn es ans Umsetzen geht. Viel Spaß beim Pro – Aktiven Verkaufen!

www.dale-carnegie.at/training/Vertrieb-Sales-Verkaufstraining/
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